Comment améliorer vos campagnes de génération de leads

Une des opérations marketing les plus en vue est la recherche d’informations sur les prospects, via des formulaires, des inscriptions à des événements ou à une newsletter etc. ; c’est ce qu’on appelle les leads, qui ont pour but ultime de ramener du trafic vers votre site. Voici quelques pistes pour vous aider à optimiser vos campagnes  :

Réussir sa vente sociale en 5 étapes

Je vous en parlais la semaine dernière : la vente sociale est un concept nouveau qui ne l’est pas vraiment. C’est juste que désormais les réseaux sociaux sont devenus des moyens incontournables pour améliorer ses ventes. Voici comment, en 5 étapes on peut bien utiliser le fameux social selling :

La vente sociale, un concept pas vraiment nouveau mais qui performe

On entend beaucoup parler de « la vente sociale » , comme si c’était une idée révolutionnaire… mais croyez-vous que la vente aie jamais pu se passer du volet social ? Un vendeur discute, parle, échange, et cela depuis la nuit des temps !  Les médias sociaux n’ont pas fondamentalement changé le jeu, mais en tout cas ils ont certainement amplifié et connecté la vente d’une manière que nous n’aurions pu l’imaginer.

Quelle utilisation business gratuite pour Twitter ?

Selon Twitter, 35 % de ses utilisateurs suivent les entreprises pour obtenir des rabais et promotions, mais peu d’entre elles ont les moyens financiers de s’engager dans une campagne de publicité à grande échelle sur ce réseau. Heureusement, Twitter dispose de plusieurs moyens de mettre en avant votre business gratuitement.

Les Hashtags : comment bien les utiliser ?

Les hashtags sont des mots-clés qui vous donnent un moyen de promouvoir vos messages et d’élargir de façon exponentielle la portée de vos actualités sur les réseaux sociaux : les tweets avec hashtags reçoivent deux fois plus d’engagement que les tweets sans # , et les tweets contenant un ou plusieurs hashtags sont deux fois plus susceptibles d’être retweetés que les autres.

Encourageons le contenu généré par les utilisateurs (User Generated Content) !

S’il est important de mettre en place une stratégie de marketing de contenu, comme nous l’avons vu ici et , il faut bien reconnaître que le processus d’achat des clients est bien moins linéaire et contrôlé dans un tunnel de conversion par la marque qu’auparavant. Les consommateurs ont désormais un parcours dynamique leur permettant d’intégrer par plusieurs points d’entrée le processus d’achat. Cette abandon d’une approche verticale de la conversion signifie que l’acheteur, le client peut maintenant créer son propre parcours personnalisé pour faire un achat.

Pourquoi le marketing de contenu est devenu indispensable

On en a déjà parlé dans notre article consacré à la stratégie éditoriale, mais il faut savoir que le contenu, c’est un point clé de votre stratégie marketing. Par analogie, on peut dire qu’il est le carburant pour générer des leads ( c’est à dire des contact qualifiés ), entretenir vos campagnes et amener les fameux leads à effectuer une action dans le tunnel de conversion pour qu’ils deviennent clients ou consommateurs.

Mobile : les chiffres des smartphones et tablettes en 2015

Pas besoin d’un rapport très détaillé pour savoir qu’il s’est opéré un changement radical dans la manière dont les gens utilisent les applications mobiles, il suffit de regarder autour de nous : nos amis, nos collègues comptent sur les applications mobiles pour tout ! Ils les utilisent tout le temps et partout et ont un niveau de patience proche de zéro concernant les applis qui ne fonctionneraient pas comme prévu. Et on constate même un changement dans la « mentalité mobile ».

Pourquoi a-t-on encore besoin de LinkedIn pour son entreprise ?

Il est crucial aujourd’hui de soigner son relationnel quand on est une entreprise, d’autant plus que les gens décrochent facilement de tout message promotionnel… cependant, ils veulent vraiment s’engager avec les marques ou entreprises qui partagent du contenu pertinent et utile : celles-ci n’ont pas uniquement pour objectif de vendre leurs produits, elles veulent également construire du lien.

Responsive Design : pourquoi est-ce indispensable ?

Le responsive web design est une approche moderne de web, de l’ e-mail marketing, et des landing pages. Il permet de rendre votre contenu lisible sur tous les périphériques, comme un ordinateur de bureau, une tablette ou un smartphone.